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随着国内奶源缺、奶价高的严峻形势不断“升温”,不少乳企加紧升级奶源,通过密集布局自有牧场来缓解奶源压力。笔者从广东燕塘乳业股份有限公司了解到,其位于湛江的遂溪牧场于近期正式投入使用,达产后每年可望生产8000多吨高品质鲜奶。

风险:区域乳企市场高度集中

5、店址选择

光明乳业拟以控股子公司荷斯坦牧业为平台,整合公司现有的全部奶牛场及其他牧场相关业务(包括由荷斯坦牧业托管的上海奶牛育种中心)以及全部在建和计划建设的奶牛场,引入战略投资者RRJ。RRJ将以现金方式向荷斯坦牧业增资相当于15.25亿元人民币的美元。增资完成后,荷斯坦牧业将变更为中外合资公司,光明乳业将持有合资公司55%的股权,RRJ将持有合资公司45%的股权。

燕塘乳业相关负责人表示,按照这项计划,燕塘乳业将继续加强自有奶源建设,并且通过技术输出、资金支持等方式全面提升合作牧场的规模与实力。

目前燕塘乳业的产品主要销售于广东地区,市场高度集中是一大特色。根据招股书显示,其主营业务收入在报告期内占比分别是99.80%、99.52%、99.85%。然而,广东地区的乳制品市场竞争日益激烈,以广州市场为例,蒙牛、伊利、光明等外来品牌占据广州市40%的市场份额,燕塘乳业占据25%左右的市场份额,其他香满楼、风行牛奶等广州本土品牌占据35%的市场份额。

地理优势

值得注意的是,王忠信作为创世合伙人的厚朴基金曾在2009年投资蒙牛乳业,并于2012年退出,该笔投资也为厚朴带来了丰厚利润。此次王忠信再度带领RRJ投资光明乳业,也显示出其对乳业的偏爱。

据介绍,2013年10月,广东燕塘乳业股份有限公司及子公司湛江燕塘乳业有限公司,与湛江澳新牧业发展有限公司原股东共同出资,联合组建湛江燕塘澳新牧业有限公司。合作双方根据发展规划,在首期投入数千万元对遂溪牧场进行建设。据悉,这一最新的布局连同2011年投产的阳江红五月牧场,是燕塘乳业三年前启动的“奶源升级计划”的重要部分。

根据公开资料,广东主要的三家乳企燕塘、风行和香满楼,旗下各自拥有多个牧场,其中以风行的最多,已经有三个运营牧场,分别是华美牧场、珠江牧场和增城牧场,存栏头数都超过了2000头,另外风行在从化还有一个在建牧场,预计2014年年底竣工,规模能够达到3600头。

认真阅读、填写《燕塘牛奶加盟申请表》,提交加盟开店申请。

RRJ增资前,光明乳业将受让光明食品集团下属企业持有的20%股权,进而持有荷斯坦牧业100%的股权。在光明乳业持有荷斯坦牧业100%股权的基础上,公司将持有的武汉光明生态示范奶牛场有限公司100%的股权、富裕光明生态示范奶牛养殖有限公司100%的股权、德州光明生态示范奶牛场有限公司100%的股权以及上海奶牛育种中心有限公司51%的股权按不低于评估值的价格注入荷斯坦牧业。

责任编辑:王伟

“去年在全国生鲜乳价格低于每吨3500元时,广东的奶价已经超过4500元了。”广东省奶业协会会长陈三有对南都记者表示,“而且广东的奶农与乳企都是在年初就把价格确定下来,这一整年几乎不会有什么变化,成本高企一直是广东乳企所面临的主要问题。”

广东燕塘乳业股份有限公司是农业部广东农垦的直属企业。2014年12月,燕塘乳业在深圳A股成功挂牌上市(股票代码:002732),正式登陆资本市场。作为目前广东本土乳制品行业唯一一家上市公司,燕塘乳业经过多年的发展,已成为集种养殖业、研发加工、市场营销、物流运输、资本运作于一体,华南地区大型综合性乳品企业集团之一。

光明乳业2月12日晚间公告称,董事会授权管理层与上海光明荷斯坦牧业有限公司、RRJ
Capital商订原则性框架协议。

永利皇宫463登录,陆志霖

乳业专家王丁棉对南都记者透露,“广东从上世纪80年代开始向香港市场供应鲜奶,从那时开始,广东的乳企开始逐渐形成自己的模式以及标准,目前本地乳企的奶源绝大部分来自规模化牧场,几乎没有小农户散养提供原奶,同时很多奶源品控的关建指标从供港之初就延续了下来,这就是使得本地奶的很多关键指标要高于国标,但是这也使得广东的奶源成本在全国是最高的。”

以下将详细介绍我司牛奶加盟优势及须知——

光明食品集团网站也显示,1月14日下午,光明食品集团董事长王宗南会见了来访的新加坡RRJ
Capital董事会主席王忠信一行。王宗南当日曾表示,希望日后在项目投资方面能与RRJ
Capital这样的财务投资者合作,共同发展。王忠信也称,希望RRJ
Capital能够早日成为光明食品集团在投资领域重要的合作伙伴。

此前曾经有过上市意向的乳企是风行和燕塘,其中风行较早传出要上市的消息,结果率先上市的却是燕塘,这势必会影响未来市场上各自的力量对比。王丁棉认为,“风行三五年内估计都不会上市,而燕塘率先上市之后,首先能够解决产能与需求不匹配的问题,这是燕塘首先面临的扩张瓶颈,日产600吨的生产基地投产之后,其生产能力能够上一个台阶,而且上市所募集的资金,使得燕塘能够增强其销售网络向临近省份扩张,江西、湖南、广西等省份如果能够成功站稳脚跟,对其业绩的影响巨大,目前燕塘的规模大概在十几个亿,产能和销售网络成功拓展的话,三年内达到二三十亿也是有可能的,那对以一个液态奶为主的企业来说,实际上是上了一个档次。”

一直以来,燕塘乳业秉承“市场导向,科技领先,质量第一,顾客至上”的经营理念,以“好牛?好奶?高品质”赢得广大消费者喜爱和信赖,先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、
“中国乳业优秀企业”、“国家学生饮用奶计划推广先进企业”及“广东省食品放心工程示范基地”等多项殊荣。

过去几年,乳业巨头纷纷斥巨资投建奶牛场保障奶源,尤其在刚刚过去的2013年,奶源供应紧张所带来的“奶荒”令各大乳企更加意识到奶源的重要性。2013年政府对于婴幼儿奶粉行业出台一系列政策,其中便包括对于乳企“自建自控奶源”的要求,也使得各乳企对于奶源的布局更进一步加快。

华南乳业将现马太效应

2、实地考察了解

以伊利股份为例,除了投建牧场之外,2013年7月份,伊利宣布同美国最大牛奶公司DFA(Dairy
Farmers of
America)签署合作备忘录,双方正式达成战略合作伙伴关系;9月,伊利以3.1亿元投资运营50座牧场的辉山乳业;11月12日,伊利与意大利斯嘉达公司亦达成战略合作伙伴关系。奶粉龙头贝因美2013年起也频频投入巨资在全国布局奶源基地。

一方面是成本高企,另一方面是蒙牛、伊利和光明这种全国性的乳业巨头积极布局广东市场,燕塘、风行和香满楼等本地乳企则凭借差异化的产品竞争策略和奶源的地缘优势不断发展壮大,一位不愿具名的风行牛奶内部人士对南都记者透露,“广东市场,尤其是珠三角市场的消费者,主要还是认本地品牌的巴氏奶,品牌认知和本地奶源,这是本地的企业用来跟蒙牛和伊利他们抗衡的主要手段。但是随着后两者对广东的不断渗透,本地乳企唯一能跟大企业玩的就只剩下奶源。还有个不确定因素就是人家财大气粗,搞不好就把你收了或者参股。”

  • 燕塘牛奶加盟条件

掌控优质奶源成为下一轮竞争的核心。曾有分析师指出,乳制品高端化的发展需求倒逼乳制品企业向上游掌控奶源,尤其是高端奶源的掌控,是保证自身成本优势及产品质量的关键。

燕塘方面,目前在运营的则有阳江和湛江遂溪两个牧场,存栏头数超过1500头,目前有一个在建牧场,除此之外,燕塘还有三个生产基地。燕塘乳业董事长兼总经理黄宣对南都记者透露,“在自有牧场的基础之上,燕塘选择规模化的战略牧场进行集约化管理,我们认为,这相比‘公司+奶站+农户’的模式更加可以保证奶源的安全。去年,燕塘乳业自产原料奶的比例为13%,今年有望达到25%,待募投项目投产后,这一比例又将提升至35%以上。”

总部将协助您进行开业筹备,如各种物料订购、开业计划的制定等,帮您顺利开业。

光明乳业在引入海外战略投资者方面迈出关键一步,光明乳业将携手新加坡RRJCapital共同整合投建牧场,RRJ
Capital将以现金投入约15.25亿元人民币,持有合资公司45%的股权,光明乳业持有合资公司55%的股权。值得注意的是,RRJ创始人王忠信也曾为厚朴基金的创始合伙人之一,厚朴基金曾投资蒙牛乳业。

上周五,广东乳企燕塘乳业正式挂牌,广东的本土乳企终于有了一家上市公司。有资本助力无疑有利扩大养殖规模,突破产能瓶颈。然而恒天然预计本周将更新其目前5
.3新西兰元每公斤的原奶收购价,而这是新西兰乳业最重要的参考标准,新西兰另一家乳业公司新莱特日前表示,原奶收购价将会继续下跌至5元以下。面对国际乳业走低,华南原奶价格走高的现实,燕塘、风行、香满楼、晨光四大本土乳业,会迎来一个怎么样的竞争格局?燕塘乳业董事长兼总经理黄宣对南都记者透露,燕塘自产奶率今年拟达到25%。

燕塘牛奶公司产品分瓶装奶、新鲜屋型奶、杯装奶、袋装奶、灭菌奶五大系列,共60多个品种规格,产品品种最齐全,深得消费者好评。多种产品被省、市有关部门评为优质产品,公司历年被市卫生局评为食品卫生最佳单位。

各奶企加码牧场投资

广东生鲜乳成本无优势

而且,通常这些进口产品利润更高,而且大型超市也没有销售,能够扩大奶店的优势。

公开资料显示,新加坡RRJ
Capital成立于2011年3月,是一间专注于亚洲市场重点关注中国与东南亚投资机会的私募股权投资公司。RRJ由王忠信创办成立,王忠信曾是厚朴基金的创始合伙人之一及首席执行官,并曾任职于高盛集团长达15年。

恒天然预计本周将更新其目前5.3新西兰元每公斤的原奶收购价,而这是新西兰乳业最重要的参考标准,新西兰另一家乳业公司新莱特日前表示,原奶收购价将会继续下跌至5元以下。这对华南乳业,无疑不是一个好消息。

对于牛奶制品来说,有些人宁愿贵点也买香港产的“益力多”“维他奶”,不买大陆产的同类产品。

光明乳业称,RRJ增资的资金将用于荷斯坦牧业投资牧场建设、经营牧场及相关业务。

以差异化和地缘优势抗衡巨头

通过电话,网上填表,客服咨询等方式向燕塘牛奶总部了解行业状况及总部加盟政策。

曾有乳业专家表示,在整个乳业产业链中,奶源建设投资大、见效慢,但对于乳品加工业来说奶源是最重要的基础,被称为是乳业产业链中的“重工业”。

根据燕塘的招股说明书,其募资的3.45亿元,主要的投向是其日产600吨乳品生产基地工程,剩下的3510万元则用于营销网络的建设。“上个世纪末,风行和燕塘两家的规模还是差不多的,但这么多年过去,一个只有三五个亿,一个则超过12亿,力量对比一目了然,而且如果燕塘利用上市的资金以及资源继续壮大的话,两三年内,这两家的差距或将进一步拉大。”王丁棉对南都记者如此说道。

9、新店开业

引入战略投资者RRJ

根据公开资料,燕塘乳业已建成投用两个牧场,同时通过战略合作的大中型牧场有10多个,奶牛数量2万头,每年可提供3万吨以上的原料奶。然而,巨头在原奶上的优势依然明显,伊利为例,其自建在建及合作牧场达1500座,存栏奶牛11万头。而蒙牛自建牧场8座,6座已投产,存栏奶牛达15万头。燕塘乳业以资本之力填补其奶源上的不足,然而作为区域乳企,规模上的差距仍比较大。

燕塘牛奶公司先后从丹麦、美国、德国等国家引进多条全自动化乳制品加工生产线,化验室配备全套乳制品检测仪器,为产品的质量监控提供了可靠的保证。

1、了解加盟政策

目前,燕塘乳业拥有广州、湛江等现代化生产基地,同时在建一个日产600吨乳品生产基地,建成投产后将成为中国南方乳制品生产的旗舰工厂之一。此外,公司拥有阳江红五月牧场(全国农垦现代化养殖示范场)、湛江澳新牧场、陆丰新澳牧场等大型自有示范牧场,并与10多家规模牧场建立长期战略合作关系,引领南方种养殖业持续健康发展。

燕塘牛奶加盟条件:1、具有独立民事责任的团体组织或个人。2、加盟商必须要认同品牌的理念,认同品牌的一切,并且接受“燕塘牛奶”品牌和全套经营模式。3、具备“燕塘牛奶”专卖店正常经营所需要的资金。4、具有合法的经营场所,并符合国家各项法律规定。5、重视品牌的维护、经营,
按特许专卖店的标准要求规范经营。6、拥有长远的商业目光和良好的商业信誉。7、对店面的经营管理能保持全身心的投入,能接受持续的提升训练。

常温奶走下坡,因为营养价值低(高温灭菌的同时,消灭了营养),低温奶必然是未来的趋势。(在经济发达国家,绝大部分的人饮用低温奶。)我们在门店的宣传,必须突出这个卖点!以区别其他的奶店。

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  • 燕塘牛奶加盟详情

2:同时经营独有的外国进口牛奶制品及外国进口食品。

3、提交加盟申请

  • 燕塘牛奶加盟流程

加盟商在确定最终的合作意向,并且与总部交流洽谈无争议后,就可正式签订加盟合同。

加盟自主选择合适的店铺,总部提供建议及审核。

燕塘牛奶公司销售点覆盖广东省各地及周边省份(福建、江西、海南、湖南和广西市场),销售网络完善,拥有门市部、经销点、送奶服务部1000多个。

6、装修施工

产品品种多样

而且,低温奶才有高利润。

实力雄厚

加盟商需派人到总部进行上岗培训,所需费用由加盟商自行承担。

得天独厚的奶源基地

燕塘牛奶公司的十二家大型牧场,依山傍水,环境具备绿、净、美三大优点。饲养两万多头良种奶牛,为乳制品加工提供了充足的优质原奶。

销售网络覆盖面广

  • 燕塘牛奶加盟优势

总部统一提供装修设计指导,加盟店需严格按照总部提供的效果施工图在规定的时间内积极组织装修施工。

燕塘乳业以“精耕广东、放眼华南、迈向全国”为发展战略。

4、签订加盟合同

加盟燕塘牛奶前,需对该品牌有足够的了解,因此加盟商应当前往加盟总部进行实地考察。

7、人员培训

许多人不买国产的“惠氏”“雀巢”奶粉,专门跑去香港买同样品牌的产品是为了什么?是因为部分消费者就是喜欢用原产地在外国的才放心!

8、开业筹备

燕塘牛奶有成熟、完善的开业模式,将协助您的门店在开业之初获得一定知名度并聚集相关人气,帮助您今早走上运营正规,并为今后的持续经营打好基础。

一:区别于其他奶店的定位

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燕塘牛奶公司地处于广州沙河,地理位置优越、交通方便。

随着企业上市,燕塘乳业将以资产经营和资本运作“双轮驱动”,在精耕广东市场的同时,业务逐步拓展至福建、江西、湖南、广西和海南等省份,放眼华南、迈向全国,让更多消费者享用“优质、安全、新鲜、营养”的燕塘牛奶。

我司是广州最专业的广州牛奶加盟公司,旗下代理或经销的牛奶产品有——燕塘牛奶、风行牛奶、香满楼、达能酸奶、统一低温饮料、蒙牛、卡士奶、子母奶、益力多、光明、健能、晨光、维他奶、伊利、娃哈哈、旺仔、维记牛奶、雀巢牛奶、百富露水牛奶、华农酸奶……是目前广州品项最齐全的广州牛奶一级代理!

1:突出低温奶优势。

燕塘牛奶公司98年开始投入8000多万元建成一栋现代化的乳品大楼,并一直保持着超常的发展速度和良好的经济效益,日加工量200多吨,公司拥有本科、大中专学校毕业的各类管理、技术及营销人员100多名,为公司职工人数的四分之一。

生产设备先进

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